zzp tarief bepalen

Freelancer: zo bepaal jij je optimale uurtarief

De meeste eindklanten kijken naar de ‘economisch meest voordelige’ aanbieding: een passende kwaliteit tegen een gunstige prijs. De prijs telt vaak voor 20%-30% mee in de beoordeling van kandidaten.

Het bepalen van het uurtarief is één van de meest lastige aspecten. Je wilt niet te laag insteken, want dat geeft een onprettig gevoel, zeker als je voor langere tijd bij de eindklant zit. En wanneer je te hoog zit, dan wordt de kans op gunning kleiner.

Je zult dus je optimale uurtarief moeten bepalen. In dit blog gaan we in op de factoren die het tarief bepalen, en geven we praktische tips.

Factoren die het tarief bepalen

Laten we eerst eens kijken welke factoren van invloed zijn op het uurtarief.

Factor Toelichting
Economische omstandigheden Heel voor de handliggend: hoe beter het gaat met de economie, hoe meer mensen er aan het werk zijn, des te meer schaarste op de markt, dus hoe hoger het tarief dat je kunt vragen.

Ten tijde van de crisis vanaf 2008 daalden de uurtarieven van sommige freelancers tot beneden kostprijs. Inmiddels zijn de tarieven weer flink gestegen.

Vraag naar expertise De vraag naar expertise (specialisme) kent ook z’n eigen golfbeweging: het ene moment is er een groot gebrek aan Java ontwikkelaars, op een ander moment is er weer een overvloed. Dus los van de economische omstandigheden, kijk ook altijd naar de vraag op het moment. Je kunt dat doen door te kijken naar de hoeveelheid opdrachten er beschikbaar zijn.
Ervaringsniveau Ben je een kei in je vakgebied met een enorm hoog kennisniveau en brede ervaring? Dan ligt je uurtarief natuurlijk hoger dan dat van een junior.

Echter, wordt in het functieprofiel om iemand met lagere kwalificaties gevraagd en vind je de opdracht toch interessant? Overweeg dan om je uurtarief scherp in te zetten.

Aantal uur per week Hoe lager het aantal uur per week, hoe hoger het tarief.
Duur van de opdracht Hoe langer de opdracht duurt, des te te lager het tarief.
Type opdrachtgever In de regel betaalt de overheid beter dan commerciële partijen.

Factoren die NIET van invloed zijn

Maar… Er zijn ook factoren die niet van invloed zijn op het uurtarief, terwijl je misschien vermoed dat dat wel zo is.

Factor Toelichting
Reisafstand De eindklant wil vaak een all-in uurtarief. Dat jij daarvoor iedere dag vanuit Amsterdam naar Eindhoven moet rijden, dat is jouw eigen keus. Een hoger uurtarief berekenen om die reden, gaat niet op.
Overige competenties Je wordt ingehuurd omdat je over kennis en vaardigheden beschikt waar je opdrachtgever op dat moment behoefte aan heeft. Beschik je over andere competenties die niet van toegevoegde waarde zijn voor je opdrachtgever? Dan kun je daar ook geen hoger tarief voor rekenen.

Tips

Hieronder volgen nog enkele praktische tips.

  • Probeer zoveel mogelijk tussenhandel te vermijden. De Inhuurkaart toont je de kortste route naar de eindklant/opdrachtgever. Daarmee verklein je het tarief waarvoor je bij de eindklant wordt aangeboden, en verhoog je je slagingskans!
  • Voldoe zoveel mogelijk aan de wensen: deze zijn vaak doorslaggevend of je op gesprek mag komen.
  • Kijk naar referentietarieven: inhuurmarktplaatsen van de overheid publiceren vaak de gunningen. Soms is dat op de website van de inhuurmarktplaats zelf (voorbeeld), andere inhuurmarktplaatsen publiceren het op Tenderned. Daaruit kun je afleiden wat de opdrachtgever voor andere opdrachten aan een ingehuurde freelancer / partij betaald.
  • Sommige eindklanten behouden zich het recht voor om, na initiële bieding, nog te gaan onderhandelen over het uurtarief. Kijk dus goed naar de voorwaarden van de inhuurmarktplaats óf stem dit goed af met je broker.
  • ZP Facts publiceert enkele keren per jaar een trendrapport. Hieruit kun je per vakgebied, vaak ICT, een gemiddeld uurtarief afleiden.
  • Wanneer de opdracht loopt via een broker, bel deze dan en vraag naar een tariefindicatie.
  • Vraag rond in je netwerk (concurrenten of mensen die al bij de eindklant rondlopen) wat zij voor tarief vragen. Schroom niet om dat te vragen!
  • Doe mee aan biedingen op een inhuurmarktplaats, en leer ervan op het moment dat je wordt afgewezen.

Conclusie

Reageren op een opdracht, of het nu gaat via een inhuurmarktplaats of via een broker, het is en blijft prijsschieten. Met het uurtarief kun je je onderscheiden maar eigenlijk wil je als freelancer een eerlijk tarief ontvangen. Ik hoop je middels dit blog wat praktische tips te hebben gegeven.

gerelateerde updates

Door de site te te blijven gebruiken, gaat u akkoord met het gebruik van cookies. meer informatie

De cookie-instellingen op deze website zijn ingesteld op 'toestaan cookies' om u de beste surfervaring mogelijk te bieden. Als u doorgaat met deze website te gebruiken zonder het wijzigen van uw cookie-instellingen of indien u klikt op de knop 'Accepteren' hieronder, dan bent u akkoord met deze instellingen.

Sluiten